Roadshow

Deep Dive: Roadshow

Eine Wirbelwind-Tour, bei der das Management-Team reist, um potenzielle Investoren zu treffen.
Traditionell im Privatjet (für IPOs) oder via endloser Zoom-Calls (Seed/Series A).
Ziel: Sie dazu bringen, einen Scheck zu schreiben.

Executive Summary: Die Dating Tour

Fundraising ist Sales.
Die Roadshow ist deine Verkaufstour.
Du füllst deinen Kalender mit 5-10 Meetings pro Tag für 2 Wochen.
Es ist erschöpfend.
Du wiederholst den gleichen Pitch 50 Mal.
Deine Energie muss im 50. Meeting genauso hoch sein wie im ersten.

Psychologie des Meeting-Raums

Investoren sind gelangweilt. Sie sehen 1.000 Decks pro Jahr.
Dein Job ist es, sie aufzuwecken.
Körpersprache: Lehn dich rein. Augenkontakt. Leidenschaft.
Der Haken: Starte mit einer kontroversen These oder einer massiven Zahl.
Power Dynamik: Bettle nicht um Geld. Biete eine Chance, bei einer Rakete dabei zu sein.
Wer verzweifelt wirkt, verliert.

Die 20-Minuten Regel

Pitche niemals 60 Minuten.
Pitch 20 Minuten. Diskussion 40 Minuten.
Wenn du eine Stunde redest, verlierst du.
Ziel ist eine "Konversation", keine "Vorlesung".
Wenn sie dich unterbrechen: Gut.
Wenn sie schweigen: Prüf den Puls.

Der virtuelle Hintergrund-Fehler

In der Zoom-Ära ist dein Hintergrund dein Büro.
Kein Blur-Filter. Kein ungemachtes Bett.
Kauf gutes Licht und ein Mikrofon.
Wer 5 Mio will, aber wie aus einem Keller aussieht, scheitert am Unterbewusstsein.

Die 'Anchor Investor' Strategie

Roadshow ist leichter, wenn 50% der Runde schon "committed" sind.
Das ist der "Anker".
Sichere dir VOR der Tour einen großen Believer.
Dann sag allen anderen: "Sequoia leadet, wir füllen nur noch auf".
Das schafft "Social Proof" und verwandelt den Sales Pitch in einen "Verteilungskampf".

Deal Roadshow vs Non-Deal Roadshow (NDR)

Deal Roadshow: "Wir raisen jetzt 50 Mio. Bist du dabei?" (Kaufdruck).
Non-Deal Roadshow (NDR): "Wir raisen nicht. Nur ein Update über unseren genialen Fortschritt." (Beziehungsaufbau).
Smarte Gründer machen NDRs 6 Monate *vor* der Deal Roadshow.
"Wenn du Geld willst, frag nach Rat."

Die IPO Roadshow

Die Olympischen Spiele der Finanzwelt.
CEO und CFO reisen nach London, NY, HK, SF, um Fonds (BlackRock) zu treffen.
Wenn die Roadshow scheitert (wenig Nachfrage), wird der IPO abgesagt.
Es ist die wichtigste visuelle Präsentation der CEO-Karriere.

Logistik der Geschwindigkeit

Momentum ist alles.
Du willst alle Investoren im gleichen 2-Wochen-Fenster treffen.
Das schafft "FOMO".
"Ich kann nächste Woche nicht, ich bin vollgebucht mit Sequoia" ist ein Power Move.

Die Q&A Session (Die Falle)

Die Präsi ist geprobt. Im Q&A stirbt man.
Investoren stellen harte Fragen, um Logik und Ehrlichkeit zu testen.
"Warum steigt der Churn?"
Du brauchst "Pocket Slides" (Anhang), um diese sofort zu beantworten.

Strategische Verhandlung

Bewertung: Eine heiße Roadshow führt zu einer "überzeichneten" Runde.
Erlaubt dir, den Preis zu erhöhen.

Real World Example: Facebook IPO

Mark Zuckerberg trug einen Hoodie zur Wall Street Roadshow.
Banker waren beleidigt.
Aber es signalisierte: "Ich bin der Boss. Ich spiele nicht nach euren Regeln."
Die Nachfrage war trotzdem gigantisch.

Kritische Fehler, die man vermeiden sollte

1. Energie verlieren: Wenn du müde aussiehst, denken Investoren, die Firma scheitert. Trink Kaffee.
2. Den Junior treffen: Pitche nicht Leuten, die keine Schecks schreiben dürfen. Verlange Partner.

FAQ: Roadshow

Physisch oder Virtuell?

Seed/Series A ist 90% Zoom heute.
Series C+ und IPO oft wieder physisch.

Wie lange dauert es?

2-4 Wochen intensive Meetings.
3 Monate Vorbereitung.

Roemer Capital Perspective

Wir helfen Gründern, die Roadshow zu designen.
Wir skripten das Narrativ und üben das Q&A.
Die Roadshow ist eine Performance. Wir sind die Regisseure.